一年营收20亿,频繁融资的“网红牛”也缺钱?

名人堂 5个月前 admin
125 0 0
免费发布外链论坛

如果你是薇娅罗永浩直播间的常客,那么你一定听过“替用户养奶牛”的品牌故事。

一直以来,国内的乳业行业被伊利蒙牛平分天下格局,直到认养一头牛的出现,行业的平静才被掀起了涟漪。

据松果财经获悉,乳业新品牌「认养一头牛」已完成B轮融资。本轮融资由美团龙珠领投,包括DCP、KKR、古茗等新老股东跟投,明越资本担任独家财务顾问。
一年营收20亿,频繁融资的“网红牛”也缺钱?
作为借助“认养”概念迅速火出圈的乳业市场新秀,认养一头牛从出生起便一直在聚光灯下成长,一举一动都备受市场关注。而距离上次融资消息仅仅过去五个月,认养一头牛为什么要加快融资的步伐?

“认养概念”,乳制品行业的新机会?

随着居民人均可支配收入和城镇化率的持续提高,人均奶制品消费需求逐渐提升。有关专家指出,从现在到2030年,甚至到2035年,我国的乳品消费将进入黄金增长期,成为历史上最快的发展时期。

尽管商业蓝海看似广阔,但乳业行业一直处于硝烟弥漫、巨头林立的局面,要想突围并非易事。

据统计,在市场总额约1000亿的常温奶赛道中,伊利+蒙牛合计市场份额高达86%,具有绝对的垄断地位。剩余的份额中还包括三元、光明、完达山等知名企业。

就是市场近乎趋于饱和的状态下,认养一头牛依然实现了突围,凭借颇具独创性的“认养模式”爆火出圈。据36氪报道,截至2020年底的此前三年间,认养一头牛年复合增长率高达110%,而乳品整体(不含奶粉)近5年年均复合增长率仅为3.6%。

48网站目录相比于其他的乳业品牌,认养一头牛用“讲故事”的营销方式出场,显得更为机灵。

在2008年的“三聚氰胺”事件中,国内乳制品品牌受到了前所未有的打击,消费者对国内乳制品更是产生了信任危机。

正因为如此,认养一头牛从创立之初,便致力于打造让消费者喝得放心的牛奶。同时,精准定位于“我们不是一家卖牛奶的公司,而是一家替用户养奶牛的公司”,这个既新奇又原生态的营销定位,显然精准击中了一众消费者的痛点,并且培养了消费者的认知。

此外,还推出了“奶牛养得好,牛奶才会好”的品牌理念,不断以此强化消费者心智。坚持打造全产业链,从牧草种植到奶牛养殖,从饲料加工到乳制品加工,将影响品质的每一个环节都掌控在自己手里。据认养一头牛对外表示,其在国内已拥有7个大型现代化牧场和一座日处理800吨乳制品的数智化工厂。

在营销端,认养一头牛正式推出了三种“认养模式”。并借助线上渠道、营销及数字化来进一步达成推广。例如,通过和吴晓波频道、丁香医生等自媒体合作;在小红书、微博等社交平台与KOL合作大量种草,入驻薇娅、罗永浩等知名主播直播间。

借助营销套路,认养一头牛获取了一众流量与收益。据悉,今年618期间,认养一头牛在天猫平台销售额居于乳制品品牌旗舰店销量第一。2021年,认养一头牛营收预计超过20亿元。

当实现弯道超车后,在产品端不计成本地投入,对于认养一头牛长期发展来说,带来的无形的压力。

卖牛奶容易,养牛难?

水能载舟,亦能覆舟。随着认养一头牛市场份额的不断增长,其在奶源及产品端等方面的问题开始显露。

为了凸出产品质量,认养一头牛一直强调“自有奶源建设”,甚至宣称产品“使用的均是自有奶源”。据认养一头牛介绍称,为保障自有奶源,公司专门引进了带有澳洲血统的荷斯坦奶牛,吃的是进口优质牧草,喝的是380米的深井水,一天伙食费将近80元,每一个奶牛身上还都配备智能项圈,实时监测奶牛健康情况。而目前,认养一头牛拥有八家牧场,其背负的成本显而易见。

与此同时,如今,蒙牛和伊利两者相加的市场份额已经达40%左右,而“认养一头牛”此时回到线下市场,不仅要自己建厂保证食品安全,还有拓展线下渠道,无疑都需要大量资金的投入,并非一朝一夕就能解决。

此外,认养一头牛的“自由奶源”也在遭受着众多的质疑,真实性有待考量。

据公开资料显示,牧同科技的前五大主要客户中,认养一头牛为第一大客户,销售金额超过4500万,达到了公司年度销售总额的18%。此外,光明、永安、君乐宝、牧同等乳业公司均为认养一头牛的代加工厂。数据显示,其2020年的年度采购金额达4539.89万元,占牧同科技年销售额的18%。这意味着,认养一头牛的奶源并非全部都是“自有奶源”。

为不让人设“崩塌”,这头“网红牛”似乎成为了“烧钱牛”。至此,认养一头牛的故事要想继续讲下去,无疑需要投入大量的资金。

48网站目录据悉,认养一头牛此前A轮融资资金,主要用于工厂和牧场的建设。创始人徐晓波表示,本轮资金将持续用于优质奶源、现代化牧场和数智化产业链的建设。奶源是乳制品行业的核心竞争能力,而认养一头牛为何选择在短时间内频繁融资,或许也能解释了。

而更为重要的是,乳制品行业仍然是一个厮杀惨烈的行业,认养一头牛始终面临着伊利、蒙牛两大巨头的竞争压力。认养一头牛也必然要深入伊利蒙牛们的腹地,实打实地展开一场战役。这也意味着,在这个过程当中,从最上游的奶源产地开始,一直到对线下渠道的争夺,都将无比激烈。

不过,乳业行业一直以来都在期待一条“鲶鱼”的出现,搅动行业带来良性竞争,而认养一头牛的出现恰好印证了这一观点。犹如元气森林一样,网红品牌能否长红,考验的是其真正的竞争壁垒。故事的新鲜感稍纵即逝,如何保证产品品质,是认养一头牛能否摆脱网红标签实现蜕变的关键。

免费发布外链论坛
版权声明:admin 发表于 2021年12月22日 上午9:51。
转载请注明:一年营收20亿,频繁融资的“网红牛”也缺钱? | 48网站目录

相关文章

暂无评论

暂无评论...